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Gestão | Empreendedorismo | Carreira




Seu Fluxo de Caixa não está sendo levado a sério. E a culpa é sua.

Publicado por em 22/01/18 em Administração, Ferramentas | 0 comments

A maioria dos empreendedores de pequenos negócios erram feio ao ignorar o seu Fluxo de Caixa. Esse descuido, muitas vezes atribuído ao corre-corre frenético do dia-a-dia ou ao seu desconhecimento do assunto, os obrigam(segundo eles) a priorizar outras atividades da empresa, deixando a alma do negócio em segundo, terceiro ou último plano. Erro crasso, grosseiro. Por que o Fluxo de Caixa deveria ser uma prioridade do negócio? Porque ele encerra as respostas para as seguintes perguntas: Qual é a minha disponibilidade em Caixa? Quanto disso posso investir? Qual o limite de descontos que posso oferecer aos meus clientes? Deveria dar descontos? Quanto falta para atingir o meu ponto de equilíbrio? A previsão deste mês é de lucro ou prejuízo? Devo manter o pessoal, contratar novos colaboradores ou demitir alguém? Se continuar neste ritmo, como estará o negócio em 12...

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O autoconhecimento e o preço alto que se paga por não conhecer a si mesmo

Publicado por em 12/12/17 em Ferramentas | 0 comments

Quem nunca superestimou uma situação e acabou fazendo uma tempestade num copo d’água sem nenhuma necessidade ou criou uma expectativa irrealizável até mesmo nos melhores sonhos? E quem nunca subestimou alguma outra situação e acabou tendo que pagar o pato por não ter calculado direito o que precisava ser feito? Em ambas situações estamos dando um verdadeiro salto no escuro. Isso é o que acontece quando, antes de realizar qualquer coisa (qualquer mesmo), não se tem o conhecimento adequado para sua realização. Certamente, se o caso estivesse sob seu domínio, a margem de erros seria bem menor do que andar por aí pulando no escuro ou dependendo apenas da sorte. Se isto acontece com coisas, por que não aconteceria com você, enquanto profissional? Ser estritamente realista e verdadeiro consigo mesmo [e com os outros], conhecendo em detalhes suas qualidades...

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Turnaround – Coisas que você vai precisar saber para dar a volta por cima da crise

Publicado por em 24/03/17 em Empreendedorismo, Ferramentas | 0 comments

Pequenas empresas enfrentam muitas crises no decorrer de suas vidas. Isso é fato. Os empreendedores devem aprender a lidar com isto. Embora alguns consigam superar suas crises, infelizmente a maioria ficará pelo caminho. O Sebrae já levantou um dado alarmante: De 2000 pra cá, 58% dos novos negócios encerraram atividades antes do quinto ano de vida, somente no Estado de São Paulo. Porque? Em maior parte devido diversos erros na gestão desses negócios. E sabemos que em tempos de crise, a última coisa que vamos querer fazer, é cometer erros. O mercado não perdoa: ame-o e aprenda a jogar o seu jogo; ou ignore-o, fracasse e deixe-o para sempre. Identificando a crise Como qualquer um de nós (em condições normais e naturais), uma empresa não morre de repente. Leva algum tempo entre os primeiros sinais de que algo anda...

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VPL, TIR e Payback – O estudo de viabilidade que você deveria fazer antes de investir o seu dinheiro

Publicado por em 10/03/17 em Ferramentas | 0 comments

Muitas de nossas decisões pessoais são tomadas na base do impulso, da emoção. Mas quando falamos de negócios, as decisões emotivas devem, definitivamente, ficar do lado de fora da sala. Pois poucas fases da vida exigem tanta racionalidade sistemática para decidir sobre algo, como as decisões que tomamos quando estamos na direção de uma empresa, ou precisamos financiar um projeto, ou investir em um novo negócio. Ao longo do tempo, estas decisões tornam-se constantes e passam a fazer parte da nossa rotina diária. Mas, há para o empreendedor uma decisão ainda mais importante que estas do dia a dia: aquela que decide se a própria empresa, projeto ou negócio devem ao menos ser iniciados ou não. Estou falando de estudo de viabilidade financeira e de retorno sobre o investimento. Neste texto vamos abordar as ferramentas que dez entre dez...

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Estão roubando seu Tempo e Atenção

Publicado por em 10/01/17 em Carreira, Ferramentas | 0 comments

Tempo e Atenção. Dois artigos de luxo valiosos e muito raros ultimamente. Além disso, impagáveis a qualquer preço. Porém, muitos querem que você dê graça(ou melhor, sem você perceber, tomam isso de você). Aqui começa o seu problema de procrastinação e desvio de foco. Nesta nossa dinâmica vida moderna, passamos a maior parte do tempo saturados [e bombardeados] de informações, questionamentos, pendências por resolver, decisões sérias a tomar, gestão de crises pessoais e profissionais, finanças apertadas e por aí vai. Num ambiente desses, cheio de afazeres e distrações(algumas propositalmente provocadas), cuja única intenção é devorar o nosso tempo e a nossa atenção, fica fácil perder o foco do que realmente importa em um dado momento. E, é numa dessas que a gente acaba deixando algo importante para depois, comprando algo que não precisa, contratando um serviço que não vai...

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Como mapear as vantagens do produto ou serviço

Publicado por em 07/12/16 em Ferramentas | 0 comments

Primeiro, temos que deixar claro que, quando alguém compra algo, o foco não é o algo que se compra, mas sim a solução que este bem ou serviço pode lhe dar na execução de alguma tarefa. Geralmente, isto se associa a facilitar a vida de quem compra. O conceito vem do professor Clayton Christensen, da Harvard Business School. De acordo com ele, para podermos desenhar um mapa com as vantagens que um produto pode ter sobre outros e obter uma previsibilidade mínima sobre o nível de sucesso que teremos nas vendas, o nosso produto ou serviço deve atender às seguintes quatro dimensões de necessidades do público-alvo, divididas em dois grupos: Motivadores de compra Preço: o produto deve ser mais barato que os concorrentes; Benefícios: maior percepção de satisfação e melhores características do produto em relação aos seus concorrentes; Eliminadores...

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Brainstorm: uma chuva torrencial de ideias

Publicado por em 23/11/16 em Criatividade, Ferramentas | 0 comments

De uma simples anotação a uma ideia que pode mudar o mundo(pelo menos o seu mundo), isso é o que pode acontecer numa sessão bem feita de brainstorm, também conhecido como “tempestade cerebral” ou “tempestade de ideias”. Obviamente que este é um assunto bastante explorado por aí. Portanto, vamos ao ponto: como gerar e gerir eficientemente um turbilhão de ideias? A resposta é: Método e Organização. Método, porque se tem que fazer a coisa da maneira correta; e organização, porque uma tempestade é um caos. Se alguém não fizer o trabalho duro de colocar cada coisa em seu devido lugar, ninguém vai chegar a lugar nenhum. O brainstorm pode ser feito individualmente ou em grupo. Em grupo é mais eficaz, porque possui uma natureza mais heterogênea, e essa mistura pode render muitos bons resultados. Mas, de uma ou de...

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Você decide. Coisas que deveria saber sobre algumas técnicas e processos de decisão

Publicado por em 17/10/16 em Ferramentas | 0 comments

Decidir. Esta é a essência do trabalho do administrador. E para tomar boas decisões, ele deve saber se virar muito bem com: planejamento, organização, direção, controle, previsão, comando, coordenação, investigação, gestão de pessoal, liderança, cálculos, finanças, marketing, análises, ponderações etc. Nesta profissão, qualquer erro, qualquer deslize, pode ser fatal para a empresa e, consequentemente para todos os stakeholders. A única certeza que se tem, é que a cabeça do administrador irá rolar se algo der errado. Por essas e por outras é que decidir não é tarefa fácil e nem é para qualquer um. Por isso, levantamos uma pesquisa, consultando alguns documentos da Harvard Business School, que visa auxiliar o tomador de decisões no seu ofício. Vamos ao ponto: Decisões éticas Não raro nos topamos com decisões difíceis, que fatalmente beneficiará somente a alguns – quase sempre nós, claro – mesmo...

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Modelo de negócios com o Business Model Canvas

Publicado por em 27/06/16 em Administração, Criatividade, Estratégia, Ferramentas, Planejamento | 0 comments

Primeiro, devemos entender para que serve um modelo de negócio. Trata-se de uma ferramenta para ajudar a estruturar e unificar os diversos elementos que compõe os negócios. Além disso, é um sumário das decisões a serem tomadas pela empresa. Geralmente, um bom modelo de negócios está dividido em 4 grandes grupos, devendo responder como será a configuração de cada um: Fontes de receita Estrutura de custos Investimentos Fatores críticos de sucesso Um bom começo de desenvolvimento de um modelo de negócios é pensar: De que forma o novo negócio criará e entregará valor aos clientes? Como, quando e quanto será o retorno previsto para os investimentos realizados no negócio? Qual será o diferencial em relação aos concorrentes? O livro Business Model Generation nos dá uma ótima imersão no assunto e nos ensina a utilizar, de forma prática e criativa, o...

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De novo esse papo de motivação?

Publicado por em 20/04/16 em Estratégia, Ferramentas, Marketing Pessoal, Opinião | 0 comments

Sim, mas agora é sério. É motivação com base científica. Nada desses discursos emotivos, supérfluos, cheios de ilusão e enchedores de linguiça. Nada contra quem curta toda essa demagogia. Mas, na prática, a vida é muito mais complexa e real do que belas palavras inspiradoras que amaciam o ego. Conversemos sobre motivação Antes de mais nada é preciso colocar os pingos no is e esclarecer que o conceito de motivação e a forma como cada um de nós encara o assunto, pode ser tão diverso e diferente quanto diferentes e diversos somos todos nós. Uma vez que nos diferenciamos uns dos outros, sendo cada um portador de sua própria bagagem inata (genética, experiências intrauterinas e o momento do parto) e, também, de experiências pessoais acumuladas ao longo da vida (infância, adolescência, maturidade, velhice). Essa equação definirá quem somos, nosso estilo,...

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