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Empreendedorismo e Carreira

Seu Fluxo de Caixa não está sendo levado a sério. E a culpa é sua.

Publicado por em 22/01/18 em Administração, Ferramentas | 0 comments

A maioria dos empreendedores de pequenos negócios erram feio ao ignorar o seu Fluxo de Caixa. Esse descuido, muitas vezes atribuído ao corre-corre frenético do dia-a-dia ou ao seu desconhecimento do assunto, os obrigam(segundo eles) a priorizar outras atividades da empresa, deixando a alma do negócio em segundo, terceiro ou último plano. Erro crasso, grosseiro. Por que o Fluxo de Caixa deveria ser uma prioridade do negócio? Porque ele encerra as respostas para as seguintes perguntas: Qual é a minha disponibilidade em Caixa? Quanto disso posso investir? Qual o limite de descontos que posso oferecer aos meus clientes? Deveria dar descontos? Quanto falta para atingir o meu ponto de equilíbrio? A previsão deste mês é de lucro ou prejuízo? Devo manter o pessoal, contratar novos colaboradores ou demitir alguém? Se continuar neste ritmo, como estará o negócio em 12...

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O autoconhecimento e o preço alto que se paga por não conhecer a si mesmo

Publicado por em 12/12/17 em Ferramentas | 0 comments

Quem nunca superestimou uma situação e acabou fazendo uma tempestade num copo d’água sem nenhuma necessidade ou criou uma expectativa irrealizável até mesmo nos melhores sonhos? E quem nunca subestimou alguma outra situação e acabou tendo que pagar o pato por não ter calculado direito o que precisava ser feito? Em ambas situações estamos dando um verdadeiro salto no escuro. Isso é o que acontece quando, antes de realizar qualquer coisa (qualquer mesmo), não se tem o conhecimento adequado para sua realização. Certamente, se o caso estivesse sob seu domínio, a margem de erros seria bem menor do que andar por aí pulando no escuro ou dependendo apenas da sorte. Se isto acontece com coisas, por que não aconteceria com você, enquanto profissional? Ser estritamente realista e verdadeiro consigo mesmo [e com os outros], conhecendo em detalhes suas qualidades...

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Turnaround – Coisas que você vai precisar saber para dar a volta por cima da crise

Publicado por em 24/03/17 em Empreendedorismo, Ferramentas | 0 comments

Pequenas empresas enfrentam muitas crises no decorrer de suas vidas. Isso é fato. Os empreendedores devem aprender a lidar com isto. Embora alguns consigam superar suas crises, infelizmente a maioria ficará pelo caminho. O Sebrae já levantou um dado alarmante: De 2000 pra cá, 58% dos novos negócios encerraram atividades antes do quinto ano de vida, somente no Estado de São Paulo. Porque? Em maior parte devido diversos erros na gestão desses negócios. E sabemos que em tempos de crise, a última coisa que vamos querer fazer, é cometer erros. O mercado não perdoa: ame-o e aprenda a jogar o seu jogo; ou ignore-o, fracasse e deixe-o para sempre. Identificando a crise Como qualquer um de nós (em condições normais e naturais), uma empresa não morre de repente. Leva algum tempo entre os primeiros sinais de que algo anda...

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VPL, TIR e Payback – O estudo de viabilidade que você deveria fazer antes de investir o seu dinheiro

Publicado por em 10/03/17 em Ferramentas | 0 comments

Muitas de nossas decisões pessoais são tomadas na base do impulso, da emoção. Mas quando falamos de negócios, as decisões emotivas devem, definitivamente, ficar do lado de fora da sala. Pois poucas fases da vida exigem tanta racionalidade sistemática para decidir sobre algo, como as decisões que tomamos quando estamos na direção de uma empresa, ou precisamos financiar um projeto, ou investir em um novo negócio. Ao longo do tempo, estas decisões tornam-se constantes e passam a fazer parte da nossa rotina diária. Mas, há para o empreendedor uma decisão ainda mais importante que estas do dia a dia: aquela que decide se a própria empresa, projeto ou negócio devem ao menos ser iniciados ou não. Estou falando de estudo de viabilidade financeira e de retorno sobre o investimento. Neste texto vamos abordar as ferramentas que dez entre dez...

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Estão roubando seu Tempo e Atenção

Publicado por em 10/01/17 em Carreira, Ferramentas | 0 comments

Tempo e Atenção. Dois artigos de luxo valiosos e muito raros ultimamente. Além disso, impagáveis a qualquer preço. Porém, muitos querem que você dê graça(ou melhor, sem você perceber, tomam isso de você). Aqui começa o seu problema de procrastinação e desvio de foco. Nesta nossa dinâmica vida moderna, passamos a maior parte do tempo saturados [e bombardeados] de informações, questionamentos, pendências por resolver, decisões sérias a tomar, gestão de crises pessoais e profissionais, finanças apertadas e por aí vai. Num ambiente desses, cheio de afazeres e distrações(algumas propositalmente provocadas), cuja única intenção é devorar o nosso tempo e a nossa atenção, fica fácil perder o foco do que realmente importa em um dado momento. E, é numa dessas que a gente acaba deixando algo importante para depois, comprando algo que não precisa, contratando um serviço que não vai...

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Como mapear as vantagens do produto ou serviço

Publicado por em 07/12/16 em Ferramentas | 0 comments

Primeiro, temos que deixar claro que, quando alguém compra algo, o foco não é o algo que se compra, mas sim a solução que este bem ou serviço pode lhe dar na execução de alguma tarefa. Geralmente, isto se associa a facilitar a vida de quem compra. O conceito vem do professor Clayton Christensen, da Harvard Business School. De acordo com ele, para podermos desenhar um mapa com as vantagens que um produto pode ter sobre outros e obter uma previsibilidade mínima sobre o nível de sucesso que teremos nas vendas, o nosso produto ou serviço deve atender às seguintes quatro dimensões de necessidades do público-alvo, divididas em dois grupos: Motivadores de compra Preço: o produto deve ser mais barato que os concorrentes; Benefícios: maior percepção de satisfação e melhores características do produto em relação aos seus concorrentes; Eliminadores...

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