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Foco no Empreendedorismo em Rede

Por que algumas campanhas de anúncios no Google Adwords não dão certo?

desesperadoAntes de responder a esta pergunta, devemos avaliar sua procedência. Na maioria das vezes ela procede de empreendedores super-motivados a desenvolver suas estratégias de marketing digital para os seus negócios na Internet, que desejam melhorar as suas receitas. Porém, com um detalhe: investem muito pouco ou nada nestas estratégias.

Geralmente, neste ponto começam os problemas: por algum motivo – talvez por limitações no orçamento – estes empreendedores decidem realizar suas próprias campanhas de anúncios no Google, com uma noção supérflua dos fatores que giram em torno das ferramentas a serem utilizadas. O resultado, quase sempre, é tempo e dinheiro desperdiçados ou mal aplicados. Óbvio, isto não é bem o que esperam.

Por conta do insucesso na campanha de anúncios, muitos desanimam e deixam de utilizar a maior plataforma de divulgação atualmente na Internet, o Google. Pois, tentaram utilizá-la mas não ela “funcionou”. Claro, a culpa não é da plataforma e sim da ineficiência da campanha.

Então, isto é o fim? A resposta é curta e direta: Não! Para reverter isto, será necessário contar com os serviços de profissionais qualificados e, se possível, certificados pelo próprio Google. Esta é a única garantia de não estar jogando dinheiro fora. Pois mesmo que não se obtenha um retorno de milhões de reais na Internet imediatamente, pelo menos terá a certeza de possuir uma campanha bem estruturada e organizada, aprovada dentro dos padrões e políticas do Google e, o principal: a qualidade e a relevância dos seus anúncios corresponderão aos interesses dos seus potenciais clientes, que estão agora mesmo pesquisando pelos seus serviços na internet.

Como funcionam os anúncios no Google?

O Google é um organizador de resultados, onde milhões de pesquisas são realizadas diariamente. Os resultados das pesquisas são distribuídas de duas formas: naturais e patrocinados.

Os resultados naturais (orgânicos)

São gratuitos e aparecem na parte central do Google, e são espontâneos. Geralmente, estes resultados são medidos pela eficiência do SEO dos sites. Este fato, torna a briga muito acirrada e, na maioria dos casos, serão sempre os mesmos sites que aparecerão ali.

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Em destaque os resultados orgânicos ou naturais do Google

Pense nisto: a Internet possui mais de 200 milhões de sites, e todos eles brigam para aparecer naquelas dez posições da primeira página Google. Difícil, não? Para um site que está iniciando agora ou que possui um SEO deficiente, é muito difícil conseguir um lugarzinho nestas pesquisas.

Os resultados patrocinados

São os que realmente nos interessam. Estes anúncios são pagos(por clique) e aparecem na lateral direita, na parte superior e na parte inferior da página do Google. Além disso, também podem aparecer em milhões de blogs e site independentes, portais de notícias, jogos, e-mail etc. E ainda podemos configurá-lo-lo com o Remarketing para perseguirem os internautas que já visitaram o seu site, insistindo que comprem de você.

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Em destaque os resultados pagos ou patrocinados do Google

Para o seu anúncio aparecer nos links patrocinados, somente é preciso criar anúncios eficientes e pagar pelos cliques que os usuários farão nos seus anúncios. Cada clique levará o usuário diretamente para o seu site.

Porque anunciar no Google Adwords?

O Google possui o maior fluxo de visitantes diários, também é a maior rede de afiliados do mundo e o seu sistema funciona como um grande leilão de palavras-chave em tempo real. Basicamente, o sucesso dos anúncios depende da somatória dos seguintes fatores:

+

Lance + Anúncios + Palavras-chave + Eficiência do seu site

  • O lance é a quantidade máxima de R$ que você deseja pagar por clique para permanecer na briga pelas melhores posições;
  • As palavras-chave e os anúncios exigem um trabalho de inteligência e estratégias de marketing para se chegar aos termos mais relevantes para quem realiza a pesquisa no Google;
  • A eficiência do seu site é a organização da estrutura de páginas e links, a relevância do conteúdo das páginas, e a capacidade que ele deve possuir para facilitar a vida dos seus potenciais clientes, até o momento da efetivação da compra.

Se estes fatores não trabalharem juntos, a possibilidade da sua campanha ser um fiasco é enorme.

Profissionalismo vs. Amadorismo

Mas, por que eu deveria contratar um serviço especializado ao invés de eu mesmo aventurar-me a criar minha própria campanha no Google? Simples, siga o raciocínio do seguinte cálculo, supondo que o preço do seu produto ou serviço seja de R$150,00:

Amadorismo

  • Investimento no Google: R$ 1.000,00 (aprox. 3.300 cliques a um preço médio de R$0,30 centavos cada);
  • Custo para criar a campanha: Tempo (o tempo gasto para criar a campanha você poderia estar vendendo e ganhando dinheiro. É o que chamamos de “custo de oportunidade”);
  • Campanha: Ineficiente;
  • Conversão: 0%.

Totais

  • Despesas: R$ 1.000,00 + custo de oportunidade
  • Receitas: R$ 0,00
  • Resultado: -R$ 1.000,00 -custo de oportunidade

 

Profissionalismo

  • Investimento no Google: R$ 1.000,00 (aprox. 3.300 cliques a um preço médio de R$0,30 centavos cada);
  • Custo para criar a campanha profissional básica: aprox. R$700,00;
  • Campanha: Eficiente;
  • Conversão(ROI): 1% de 3.300 cliques = 33 cliques x R$150,00 = R$ 4.950,00.

Totais

Despesas: R$ 1.700,00 (Créditos do Google + Criação da campanha)
Receita: R$ 4.950,00
Resultado: R$ 3.250,00 + custo de oportunidade

É claro que nem sempre as contas fecham desta forma. Principalmente com as novas campanhas, que deverão ser ajustadas e otimizadas no início. Mas a lógica é mais ou menos esta mesmo: Enquanto o barato continua saindo caro, o seu investimento pode proporcionar um ROI interessante para o seu negócio.

Leia mais sobre os anúncios no Google:

Antonio Martins Jr. – já publicou 233 posts neste blog.Fundador e gestor do blog Enfoquenet. Bacharel em Administração de Empresas. MBA em Gestão Estratégica. Autodidata na maior parte do tempo. Webdesigner, com ênfase no WordPress desde o início do século. Aficionado em fotografia e jardinismo.

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2 Comments

  1. Gostaria de contactar profissionais para orçar campanha adwords ou seja ter mais informações atualmente ajo da moda antiga sinto que estou perdendo espaço fazemos campanhas patrocinado de forma Amadora nenhum resultado mas quero encontrar um profissional que possa esclarecer melhor e aos para desenvolvermos campanhas

    • Olá Felicio,

      Há duas formas de contornar seu problema:

      1. Se decidir continuar a fazer suas próprias campanhas, o que melhor é capacitar-se para tal. Procure alguma instituição de cursos de Google Adwords e faça um curso sobre o assunto;

      2. Se decidir contratar um profissional para isto, contrate-o e foque apenas nos seus negócios. Deixe o profissional criar, otimizar e gerenciar as campanhas para você.

      Um abraço!

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